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DOSSIER #020 - CAS ANONYMISÉ
CAS ANONYMISÉ
5 min de lecture
Discovery et cadrage produit
Avant de signer leur premier chèque de développement, cette startup B2B avait besoin d'une chose : savoir ce qu'elle construisait vraiment. Trois cofondateurs, trois intuitions fortes, zéro validation utilisateur. On leur a proposé un détour de 4 semaines pour aller parler au terrain. Résultat : un MVP réduit de 40%, et surtout, une vision que les trois signent des deux mains.
Startup B2B
-40% scope MVP
Product Discovery
Briefs
2
15 - 30k €
1 mois
Challenges
Trois cofondateurs, trois versions du même produit. En face : 200K€ de développement et aucune validation terrain.
Approche
Ateliers individuels puis confrontation collective. 12 interviews utilisateurs pour valider problème et solution réels.
Solutions
Vision signée par les trois. Scope MVP réduit de 40%. Quatre semaines pour éviter six mois de dérive.
Autre projets
Quels risques quand trois cofondateurs ont des visions produit divergentes ?
Schéma fréquent en early-stage : des intuitions fortes jamais confrontées au terrain. Ici, trois cofondateurs portaient chacun une version différente du produit, avec 200K€ de développement et 6 mois de roadmap en jeu, sans aucune validation utilisateur.
Que produit concrètement une phase discovery de 4 semaines ?
La méthodologie jobs-to-be-done combine ateliers vision avec les fondateurs et interviews terrain. En 4 semaines : vision partagée formalisée, patterns utilisateurs identifiés, scope MVP réduit de 40%.
FAQ
Comment savoir si mon idée produit vaut le coup avant de développer ?
En parlant à ceux qui pourraient l'utiliser — pas pour leur demander s'ils aiment l'idée, mais pour comprendre ce qu'ils font aujourd'hui et ce qui les bloque. 12 à 15 entretiens suffisent généralement à voir des patterns. Si personne n'a le problème que vous résolvez, mieux vaut le savoir avant d'écrire une ligne de code.
Comment aligner des cofondateurs qui ne voient pas le produit de la même façon ?
En posant les hypothèses de chacun sur la table, puis en allant les confronter au terrain. Quand ce sont les utilisateurs qui tranchent, personne ne perd la face. On repart avec un document signé par tous.
C'est quoi le jobs-to-be-done ?
Une façon de comprendre pourquoi les gens "embauchent" un produit. On ne demande pas "tu voudrais cette fonctionnalité ?", on cherche à comprendre ce qu'ils essaient d'accomplir et ce qui les en empêche.
Combien coûte une phase discovery ?
Entre 15 et 30K€ pour 4 semaines. Ça peut sembler cher pour "juste réfléchir". Mais c'est le prix de ne pas dépenser 200K€ dans la mauvaise direction.
On allait foncer. Ils nous ont fait lever le nez du guidon. Six mois et 200K€ d'économisés, au minimum.
— Cofondateur, Startup B2B
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